联属网络营销简易手册
Affiliate Program Tutorial
By Richard Qing
站长
最酷的婴儿派对网站 Coolest-Baby-Shower-Idea.com
这个联属网络营销简易手册目的在于提供给你一个可供快速阅读的概述。
我和太太Cindy从2006年起就通过联属网络项目获得了非常不错的收入，而且拥有很多个不同主题的联属营销网站。
基于我自己的经验，下面的简易教程将通过18个步骤来告诉你如果从联属网络项目（也称会员制项目）获取长期收益。
如我在关于本站上介绍的，我不会告诉你什么“后门”技术和噱头。你只会学到扎实的基本知识和方法，并且可以年复一年地为你带来益处。
你会发现有很多途径可以获得联属网络营销的佣金。
以我的经验，只要你坚持这样做，成功的机会就会非常高：找到一个符合你兴趣的利基市场，建立一个有用、有趣且内容丰富的主题网站，并通过把联属网络营销链接和Google Adsense自然与网站内容融为一体。
这个方法在我太太的婴儿派对网站和我其它的网站上工作得相当不错。
如果你是刚刚踏入网站赚钱的行列，就把这次阅读当成有益的学习吧。
我强烈建议你一定要掌握最基本的方法，否则你的网站就是建立在“沙堆上的城堡”。
无论你选择如何开始你的网络营销生涯，作为学习的一部分，你将需要学习搜索引擎优化（Search Engine Optimization）方面的技术、广告文案撰写的方法以及其他网络营销方面的知识，这些无价之宝是成功的必要因素。
幸运地是，你会觉得每件事情都非常有意思，至少我一直是这样！
我之所以把谷歌广告（Google Adsense）也包括在教程内是因为：虽然严格来说这是广告业务，但是其赚钱的方式与一般的联属网络项目非常相似。因为谷歌广告是免费加入，而且非常容易使用（从我的经验来看，谷歌广告比很多联属网络营销更容易挣钱），所以我认为把它列入你的计划非常值得。
好吧，那我们现在开始。
1）定一个目标
你需要定一个目标，一个从小数额开始的目标。
Ok，我知道你想每个月挣到超过五位数，几年前我刚开始联属网络营销生涯的时候也和你一样有着同样的目标。
不过这需要一个过程，而你需要在这个过程中不断给予自己激励。很多人就是因为制定了过于高远的目标，在实现目标之前他们的“梦想之翅”已经被现实的差距折断了。
所以给自己分别制定短期、中期和长期目标是非常重要的。
长期目标是你可以想象得到的最激动人心的事情（比如彻底获得财务自由或者可以随心所欲地在加勒比海岛想住多久就住多久），中期目标一般按照几个月或者每年来设定，短期目标则可以按照每个礼拜甚至每天来设计。
他们之间没有谁更重要的说法。
如果你阅读任何一位成功人士的传记，不管他是商人、政治家、学者还是运动员，你会发现他们都遵循了这个原则。
在起步阶段，你尤其要静下心来关注自己的短期目标是否合理。往往一个小目标的实现会给你带来信心，并鼓励你坚持到更大目标的实现。
马克.乔伊纳是我非常敬佩的网络营销专家，他提供的免费教程"Simpleology101 - The Simple Science of Getting What You Want" 是一个非常棒的服务，如果你需要一个在线系统帮助你设定目标并每天督促你坚持实现之的话，你可以在这里免费注册（顺便声明一下，我与马克没有联属营销关系）。
2）找一个你喜欢的利基市场
注意到本站首页上的第一段话了吗？
我很喜欢马尔柯姆 S. 福布斯的这句话："一个人一生所犯的最大错误就是没有去做自己最喜欢的事并以此谋生"。
我和Cindy的经历表明通过联属网络营销，我们不仅仅可以通过做自己喜欢的事谋生，而且可以过得很好。
举个例子，因为我太太Cindy喜欢主题派对，所以...
- 她即使需要每周花20~30个小时也不会感到辛苦。这么说，你在网上天天谈论看”越狱“或者玩PS2的心得时，会感到辛苦吗？
- 她是这个利基市场方面的专家。即使现在不是，随着时间的推移，她也变成了专家。
- 她会拥有网络上的大批忠实读者和朋友，而且他们分布在全世界（比如，Cindy的婴儿派对网站Coolest-Baby-Shower-Idea.com平均每个月有来自九十多个国家的几万名访客，邮件订阅者达到上千）。
最终她的网站成为这个利基市场方面的权威信息来源，我们的联属网络营销收入也逐步增加。
我的最重要建议是阅读Ken Evoy的联属网络营销大师课程。 它是免费的，而且包含了许多非常棒的建议教你如何找到符合你兴趣的利基市场。
你最好把它打印出来，找个舒服的椅子沙发什么的，安静地好好阅读几遍。
无论你多么渴望成功，花点时间认真考虑你的兴趣爱好，并作笔记。你可是在规划一门生意，千万别着急，这很重要。
我建议你不要再考虑网络营销方面的主题，整个市场有太多的人在推销这方面的产品，竞争太激烈。你最好找一个竞争相对较少的主题，这样成功的机率会高很多。
如果你觉得自己已经选择好主题了，我还是建议你再读一遍联属网络营销大师课程。因为很可能你会突然明白了很多道理，而做出明智的决定。
当然，你可以只是为了赚钱去找了一个利基市场。但是通过回顾我自己的几个网站，我都实现了赚钱和兴趣二者兼顾。
所以千万不要马上决定你的利基选择直到你完成了下面两个步骤...
3）确定一个有利可图的利基市场
首先使用Google AdWords和WordTracker从你的几个选择中选择最有利可图的利基市场。
那么如何判断到底哪个属于最有利可图的市场呢？
你可以通过分析Google AdWord和Yahoo! Search Marketing每次点击的价格大小来判断是否值得进入该利基市场，平均在0.5美元/点击的市场均可以考虑。
别忘了，你的重要任务是建立一个受搜索引擎喜欢的网站，所以一定要找到有许多人在搜索引擎上寻找的关键词组，千万可别靠猜啊！
这项工作一定要在建站之前完成。提醒一下，这非常重要！
我很喜欢用这个免费工具来做粗略的关键字价格分析：pixelfast.com/overture/
随便敲个字，比如"ski resorts"，然后点击"Go"，只要根据提示你可以发现广告商们为通过关键字在Yahoo! Search Marketing (以前是Overture) 上获得流量愿意为每次点击付出多少钱。
你还可以发现之前的月份有多少人搜索了该条关键字。由于某些原因，这些数字有时不是很可靠甚至过于夸大，所以我一般会用WordTracker再次核实一遍。
Wordtracker的免费试用功能实在有限。还算好，它提供按天或按周计算的服务费，而且它的查询速度非常快，所以你基本上在一天内就能完成某个利基市场的关键字分析工作。
你也可以免费注册一个Google AdWords帐号，并通过Google免费提供的关键字工具（https://adwords.google.com/select/KeywordToolExternal）了解广告商愿意为你选择的关键字的点击支付多少佣金。
进入广告系列管理-->工具-->关键字工具。
先把语言以及国家/地区设定为英语/美国（你也可以把国家设定为任何其他以英语为母语的国家，不过只有美国的电子商务市场比较容易找到合适的联属网络项目）。
接下来你可以尝试把“diabetic recipes”作为关键字输入，并点击"获取更多关键字"。
然后在“选择要显示的数据”栏旁边选择“费用和广告排名估算值”，并假定你愿意为每次点击最高支付100美元（这样的方法能保证你得到最全面的信息）。
这个工具就会自动替你找到的所有关键字计算平均点击价格，然后你可以换其他你感兴趣的关键字重复上面的步骤并点击“重新计算”，直到你对该关键字代表的利基市场有了总体性的认识为止。
你不需要非得找到一个有许多“昂贵”关键字的主题，这些市场通常已经竞争过度饱和，相反用你的大脑去判断分析一些较为便宜的关键字，只要不是太差同时竞争很低，这往往反而是好事情。
如果你象我一样使用Site Build It!的话，里面提供的关键字头脑风暴工具（Keyword Brainstorming Tool）是我见过的最出色的利基市场分析工具之一。有些非常有利可图且有趣的关键字可能你连想都没有想过，它都能替你找出来。
还有我要特别提醒你注意，如果你选择了下面这些主题来建设网站，谷歌是不会允许你在网站上放置AdSense广告的。
这些主题包括：赌博、军火、弹，绿色房子造型，透过自身的孔被大铁钉铆在墙上。第九层楼道高于我的视线，所以没看见什么。在对面五层楼的护栏上，排药；啤酒和酒类；烟草及相关产品；处方药等等。
你可以在这里找你需要避免提及的所有主题：https://www.google.com/adsense/policies?hl=en_US
在正式启动Google Adsense之前，你可以看看相似主题的网站都显示哪些广告，这样你就知道一旦你的网站开始运转后，显示在你网站上的广告会是个什么样子了。
4）研究提供联属营销的在线零售商
好了，讲了这么多，终于来到你非常想了解的部分，就是我可以与哪些在线零售商建立联属网络营销关系呢？
这里有一个很好的免费工具供你研究到底有哪些零售商符合你网站的主题。在随后出现的新窗口中点击“Search It"，你会得到一个包含四个步骤的新窗口。从Step 1栏目找到CTPM --> Monetization, 然后从Step 2中的后4个选项中选择你要做的事情。试试看，你会感到非常有趣。
我的建议：在所有的零售商中，你应该优先考虑提供终身佣金制度的合作伙伴。
如果你很幸运可以与他们建立联属营销关系的话，那么只要消费者第一次从你的网站链接购买过任何该合作伙伴的产品，那么你将可以永远从这名消费者的后续购买中获得收益，无论今后他/她从哪里登陆你合作伙伴的网站。
我整理了许多各种各样的终身佣金项目，你可以从中选择加入与你兴趣相关的项目（即将推出）。
5）围绕选定的利基市场建一个有用、有趣的网站
现在，你该建设一个由好的内容和针对性关键字组成的网站了。
编写网站内容时，你应该亲自写作。 加入自己对网站主题的热情很重要，要让访客觉得访问你的网站挺有意思，要让他们记住你提供的独特内容。你要明白这一点，人们愿意与他们喜欢的人打交道，包括从那里买东西。
如果你肯花一点时间思考一下平时与朋友们聊天时采取的谈话方式，你就会明白在编写网站内容时应该采取的语调了。 这里有一本关于如何通过写作打动人心的文章，为访客和搜索引擎提供真实的优质内容，最终使网站获得长期回报的电子书，这也是Ken Evoy博士（SiteSell.com公司总裁）的又一本杰作，你可以在这里免费获得它。
我没有办法在这个简易教程里完整讲述如何建设网站，我想你需要一个完整的技术手册和许多相关知识。
类似象HTMLGoodies这样的网站提供了非常全面的免费建站知识，你可以不用花什么钱就可以学习最有用的基本知识和技术。
不过既然你的目标是建立一个联属网络营销生意，所以应该把主要精力放在写作和网络营销上对吗？
所以我推荐两个很不错的解决方案供你参考：
- 如果你的技术背景很好，喜欢什么都自己来的话，我建议你阅读Rosalind Gardner的超级联属网络营销手册（Super Affiliate Handbook)。
Rosalind在之前没有商业经验的前提下，在2002年仅仅通过在互联网上销售别人的产品就挣了436,797美元。
在她这本详细的、充满真诚和常常有点幽默的手册里，你会学习到整个建立网络营销需要的知识和相关软件。
这本书在2006年5月经过再版，已经可以完全地给你呈现一个非常完整的联属营销生意建设过程。其中一个非常有用的特色是她解释了自己是如何提高转化率（即点击转化为销售的比率）的过程。一般的联属营销者能获得1%就不错了，可是Rosalind可以达到4%到6%！
因为经常由于整个联属营销业界的新变化，此书一直在不断得到更新和修订，目前已经包含了235页的内容和116个计算机屏幕截图以帮助你可以一步步地了解成为超级联属营销高手的过程。
你会学到从如何安装一个博客、挑选最有利润空间的联属项目、佣金比率谈判，以及如何在网站托管和软件选择方面节省时间、金钱和精力。
不像一般的联属营销者只能靠2、3种方法增加流量，Rosalind提供了许多如何增加流量的方法，这也是此书的一大特点。
Roselind不但是一个成功的联属营销专家，而且也是一位成功的作家，这本超级联属网络营销手册已经为她带来超过一百万美元的收入。如果你真决定开始网络营销生涯，就应该向她这样的赢家学习。
- 当然像我太太Cindy这样的“菜鸟”就只能寻找不需要太多技术背景的办法，也就是尽可能把烦人的技术工作用自动化方式解决。
如果你也想选择更为轻松的方式，我推荐你考虑使用Ken Evoy博士的Site Build It!(SBI!)。
SBI!是一套完整的网站建设、虚拟托管和网站推广方案，提供一系列的在线工具和服务。
只要使用了SBI，你再也不用担心需要在互联网上到处寻找建站软件、虚拟主题托管、域名注册、电子邮件管理、博客等等工具，也无需聘请专业的编程和网页设计人员。
借助SBI!提供的完整服务，你将可以腾出时间把主要精力花在如何建立一个长期获益的联属网络生意上。在我写这个教程的时候，Cindy建议把我们建立的第一个网站，Coolest-Baby-Shower-Idea.com，作为例子告诉大家。如果你有兴趣，可以先阅读一下 SBI!是如何让Cindy可以在家做她喜欢的事情，并能轻轻松松地挣钱的。
唯一可能的是当你用完了SBI!包含的WordTracker关键字查询服务后，你需要额外购买WordTracker的查询服务。不过我还没有碰到过用完的情况，即便用完了，支付一天的WordTracker使用费用也是很便宜的，而且足够你确保核实SBI!提供的关键字分析结果是否准确。
SBI!提供了非常出色的行动指南，只要你遵循里面的每一步，就能像我太太Cindy那样获得成功。
当然你可以不使用SBI!，还有其他很多方法可以建立成功的联属营销企业。不过如果你希望简化网站建设过程，节省时间和精力，SBI!是最好的选择之一。
通过SBI!，你可以不用学习所谓的搜索引擎优化知识，SBI!在每次你完成一个网页时，会提供你即时分析工具，这样你的每一篇文章都会得到最合理的关键字和内容匹配，让搜索引擎喜欢你的网站。结果呢？ 你的很多网页排名很高并获得了免费的针对性流量，随后你就可以通过提高转化率来获得联属销售佣金了。
SBI!的确非常有效。如果你想知道更多的SBI!成功案例，请点击这里阅读。
- 建立一个博客，让搜索引擎快速地为你的网站建立索引。
搜索引擎是很喜欢时常更新的博客和RSS新闻聚合。所以当你已经完成了20多篇网页时，可以在各大著名的免费博客托管服务上开一个同样主题的博客，如Blogger.com和WordPress.com。
这样做的好处是，你只要为每篇文章写一段简要描述并为其建立反向链链接，并且把该博客的RSS新闻聚合订阅到自己的Google, Yahoo!及微软Live的新闻阅读器，几天之内你的网页就会被搜索引擎索引到。
当然，建立博客需要时间，写简短描述或新闻也需要时间。
如果你购买了SBI!作为你的建站平台，只要写一段介绍性质的话，并做好系统设置，你可以马上拥有一个自动更新的站内博客和RSS新闻聚合，你不用再为这个博客花时间写任何东西。
你可以在我太太的婴儿派对网站上看到一个实际运作的SBI!站内博客：http://www.coolest-baby-shower-idea.com/baby-shower-ideas-blog.html。
6）发表文章
一个可以带来针对性流量的好方法就是写文章，然后把文章提交给知名文章目录网站，这里有一些网站是我常用的：
- EzineArticles.com
- Buzzle.com
- IdeaMarketers.com
- ArticleAlley.com
- iSnare.com
你还可以把文章提交给其他邮件发布者或是相近主题网站，请他们在发给订户的邮件中或是网站上刊登你的文章。
利用发表文章的方法通常很有效。特别是在网站建设初期，当搜索引擎还没有给你带来流量时，好的文章可以带来针对性的流量。你当然可以不用这个办法，尤其是如果你选择了一个不太感兴趣的主题来建设网站，那么文章就不好写了，所以我建议你一定要慎重选择主题。
限于篇幅的关系，我将专门在本站的其他栏目专门讨论如何利用发表文章获得针对性流量和进行病毒式营销合作伙伴。